Такие маленькие, а стоят как взрослые.
Наверное, нет большего врага у современных маркетологов и производителей детской одежды и аксессуаров, чем солидарность мамочек. Очень часто они передаривают или перепродают ношеные детские вещи, игрушки, коляски, стульчики, кроватки, а не покупают новые. Получается такой огромный круговорот товаров для детей в природе. Ведь, чем младше ребенок, тем быстрее он вырастает из одежды, буквально каждую неделю ему нужно обновлять гардероб, поэтому кофточки-шапочки не успевают изнашиваться и ими еще вполне может воспользоваться подрастающее поколение.
ЧЕМ ХОРОШО Б/У. Поклонники экологического образа жизни вообще считают, что новорожденным стоит носить только уже ношеные вещи, ведь для нежной детской кожи новая материя может быть грубой. Также считается, что за большое количество стирок из волокон "вымываются" все гербициды, которыми удобряли хлопок, все вредные красители из тканей, так что таким образом повышается безопасность. Конечно, покупая не новую одежду для крох, нужно сразу ее постирать (есть советы делать это три раза, выполаскивать и сушить только на солнце).
ГДЕ ВЗЯТЬ И КУДА ДЕВАТЬ. Хорошо, когда одежда курсирует между родственниками и друзьями — это лучший и бесплатный вариант. В другом случае стоит обратить свое внимание на интернет-площадки и комиссионки. "Сегодня" разобралась, где можно удачно и быстро продавать и покупать детские вещи, а также что лучше взять в аренду.
ЛУЧШИЕ ПЛОЩАДКИ ДЛЯ ПРОДАЖИ ВЕЩЕЙ МАЛЫШЕЙ
Существует огромное количество торговых площадок, на которых можно продать или купить хорошие детские вещи. Осталось подобрать подходящую вам.
В СОЦСЕТЯХ. Можно открыть свой магазин в соцсетях, назвав его, например, "Вещи моей Маши" и выкладывая фотографии одежды, цену и прочие условия. Это идеальный вариант "для своих", когда люди, знающие вас, например, в "Фейсбуке", могут сразу покупать вещи, из которых вырастает ваша кроха. Конечно, чтобы на вашу страничку заходило много людей, придется ее рекламировать. А если дело заладится, то можно и другим помогать с продажами за небольшую комиссию: "Когда мой муж потерял работу, а я находилась в декрете (и у нас еще один маленький трехлетний ребенок), финансовая ситуация сложилась тяжелая. Мне пришлось перебрать вещи, из которых выросли мои дети, и выставить их на продажу. Потом подруга отдала вещи своего малыша, и я их также продала, потом помогла найти хозяина для хорошей коляски, и выручила за это 500 гривен. Так я стала посредницей, иногда забираю 10—30% от продажи вещей, иногда не беру ничего, если вижу, что у мамы с ребенком финансовые трудности. Теперь я постоянно захожу на почту и отправляю несколько посылок с детскими товарами. Не могу сказать, что это большой доход, но на памперсы и соки хватает, да и пространство расчищается", — поделилась опытом Ирина Алексеенко.
Если не хотите создавать отдельную "продажную" страничку, обратите внимание на группы, в которых вы состоите, — обычно в определенный день выставляется пост "продажи".
Можно продавать и через бесплатные площадки в интернете: если поставите невысокую цену, за товаром будут охотиться. "Когда мы хотели купить коляску, а бюджет был очень маленький, я взяла за правило вставать в 5:00 и просматривать новые объявления в поисках той самой "нашей" коляски, потому что лучшие варианты сразу же разбирали. Так спустя неделю я и купила именно то, что нам подходило и по цене, и по функционалу". Минусы некоторых сайтов для продаж в том, что мошенники на них чувствуют себя фривольно и обманывают доверчивых людей. Поэтому стоит быть очень внимательными и в идеале передавать вещи и деньги из рук в руки.
"КИДСТАФФ" И "КЛУМБА". Это специализированные площадки, которые задумывались изначально как доски объявлений для детских товаров. Правда, сейчас они практически отказались от такой узкой специализации, и на них можно продавать уже все. Тут существует система рейтинга, которой продавцы дорожат и стараются минимизировать плохие отзывы. Если вы только начинаете продавать на этих площадках, то "набрать" первые баллы рейтинга можно, совершив несколько покупок и заработав первые положительные отзывы.
КОМИССИОНКИ. Есть категория людей, которые предпочитают покупку вещей после того, как их "пощупали". Если вы тоже не сторонник интернета, то можно продавать через комиссионки. Как правило, магазинчики б/у детских вещей расположены рядом с детской поликлиникой, парком и другими местами, где часто бывают мамочки. Обычно комиссионка как посредник берет на себя все заботы о продаже ваших вещей (могут даже постирать или отдать в чистку), но за это возьмут 30—40% от стоимости товара. Сдавая вещи, убедитесь, что продавец заполнил квитанцию в двух экземплярах. Также к владельцам комиссионки часто возникают претензии из-за того, что им сдавали новую вещь, а ее не только не продали, но и возвращают ношеную. Поэтому в уважающих себя точках продажи даже если и высылают вещи на примерку, то обратно их принимают только в том случае, если возврат происходит "день в день". Спрашивайте условия продажи — они отличаются в каждом магазине. Где-то вещь уценяют через месяц, а где-то залежавшиеся товары спустя какое-то время могут отдать на благотворительность.
АРЕНДА: ВРЕМЕННО ДОСТУПЕН
Родительский опыт говорит о том, что часть вещей малышам нужна на очень короткий период времени. Поэтому проще и дешевле взять их в аренду, чем купить, а затем решать, куда же это все добро девать. Лидером "временщиков" считаются детские весы, пеленальный столик и кресла-качалки, которые стоят около 10 тыс. грн, а нужны до трех-четырех месяцев. Существуют специальные службы, в которых все это можно взять в аренду.
СОВЕТЫ ДЛЯ ПРОДАЖ
1. Сделайте хорошие фотографии. Качественное изображение продаваемого — залог успеха. Когда клиенты точно знают, что они купят, они охотнее решаются на покупку. Вещи лучше фотографировать на детях.
2. Честно указывайте недостатки и степень изношенности товара: лучший клиент — постоянный клиент. Плохие отзывы негативно влияют на уровень продаж, а положительным люди обычно верят.
3. Детские товары лучше всего продавать "пакетами". Сейчас время стоит дорого, и вряд ли кто-то захочет ехать через полгорода за одними ползунками за 15—20 грн или игрушкой, либо же платить за пересылку. Рассортируйте вещи по возрасту или сезону и продавайте оптом.
4. Формируйте реальные цены. Прежде чем выставлять товар в интернете, посмотрите, почем подобные вещи продают другие. Конечно, не хочется отдавать за 20 грн комбинезон, который был куплен за 400, а кроха надел его всего пару раз. Но в таком случае готовьтесь к тому, что вы деньги за него будете ждать очень долго. Если уж совсем не хочется отдавать задаром, то пишите в объявлении, что "торг уместен".
5. Указывайте прямые и актуальные контакты, чтобы всегда быть на связи с потенциальными покупателями. Если вы не взяли трубку в первый раз, то потом могут и не перезвонить.
