Выставочный зал переполнен вашими конкурентами, но вы должны быть лучше их. В конце концов, вы ведь хотите быть компанией, которую ищут клиенты на мероприятиях?
Как же можно увеличить продажи и сформировать отличное впечатление от своего участия в выставке? Самый простой ответ — планировать и принимать решения, которые направлены на повышение рентабельности инвестиций в мероприятие. Но не все так просто, пишет Talk business.
Выставки — маркетинговые помощники. И 99% вашего времени будет потрачено на подготовку к мероприятию, которое "мгновенно" закончится. Времени решить внезапный форс-мажор просто не будет.
Также вам необходимо запланировать расходы, связанные с доставкой оборудования и персонала на место проведения в срок; проверить запланировано ли у руководителя участие в выставочных мероприятиях. Придется продумать каждый аспект от подготовки к ивенту до анализа результатов.
Главное, в процессе продумывания внешнего вида стенда и раздаточных материалов, не забудьте о самой активной и важной части выставки — команде продаж. Их задача — конвертировать посетителей в покупателей вашей продукции или услуги. Убедитесь, что они понимают ваши планы, могут сделать презентацию компании и продукта за минуту и умеют создавать хорошее впечатление с первого взгляда. Вовлекайте команду продаж уже на подготовительном этапе и управляйте ожиданиями. Иначе вся работа пропадет зря.
