Вопрос: «Как из огромной массы разных запросов выбрать те, что дадут результаты? Не хочется платить за пустые клики и обращать внимание не тех людей?»
Продвижение сайтов нужно начинать с самого сложного, это подобор списка ключевых фраз по заданной теме. Так называемое семантическое ядро. Это термин, который применяется при поисковой оптимизации, но он напрямую связан и с успехом рекламной кампании.
Для каждого продукта или услуги список ключевых фраз будет разным. Тут важно проработать все ключевые фразы, которые вы сможете скреативить. Их должно быть порядка 1000 на одну тему.
Для того, чтобы в начале определиться с уникальным торговым предложением, надо выяснить, что же людям надо. Для этого используя сервисы подбора слов, либо же тот же Google keywords suggestion tool, либо же Yandex wordstat, подбираем фразы, которые уже набирают люди в поисковых системах.
Мне больше всего нравится сервис от Google потому что там можно экспортировать список фраз в Excel и сразу посмотреть какие слова реально пользуются конкуренцией. Чем больше конкуренция, тем слова дороже, но, в то же время, на этих словах можно больше всего заработать. Это очень важный показатель, так как эти слова уже кто-то использует в рекламе, и значит, на этом уже делают деньги. Тут момент, честно говоря, двоякий, с одной хорошо использовать конкурентные слова, но с другой стороны – они дорогие, т. е. реклама вам обходится дорого.
«Конкуренция» – это один из показателей в Google keywords suggestion tool. Там показывается количество запросов, и зеленым цветом рисуется еще график конкуренции, отдельной колонкой «конкуренция». При экспорте это численное значение от 0 до 1.
Первым этапом выбираем все слова, которые вы смогли накреативить.
Вторым этапом все сортируем, по количеству запросов в обратную сторону, то есть от максимума к минимуму.
Третьим этапом из этого списка удаляем дубликаты, и слова которые явно нам не подходят.
И, четвертым этапом ранжируем. Для этого добавляем в таблицу еще одну колонку, в которой проставляем свой критерий. Чисто субъективное мнение, как вы считаете.
Смысл в том, чтобы отранжировать выбранные фразы по двум критериям. Один критерий, который вы сами выставляете на ключевую фразу, второй критерий – это количество запросов пользователей в интернет, реальных запросов.
Получается, первый критерий показывает качество запроса, второй количество запросов в месяц. Чем больше людей будет попадать в вашу воронку продаж, тем больше, естественно на выходе продаж. Из этих тысяч, множества тысяч запросов, вы делаете фильтрацию, по своим каким-то критериям. Я, например, проставляю значения от 1 до 5-ти или 10-ти. Фразам, которые для меня интуитивно больше подходят, проставляю 5, тем, что меньше 4 и т. д.
После подбора семантического ядра вы увидите с каких именно фраз нужно начать создание рекламной кампании.
Очень важно не лениться и создать для начала 15-20 групп объявлений. Причем группы нужно максимально разделять по ключевым фразам, т. е. если фразы отличаются, то нужно создавать новую группу объявлений. Это позволит отсеять неработающие фразы и выделить те, что реально работают, т. е. приводят к продажам.
Угадать, какие из них сработают не получается, это реально видно примерно через неделю – две, после старта рекламной кампании.
По мере того, как будет набираться статистика кликов на объявления и конверсий у вас выделится набор ключевых фраз, которые стабильно будут приводить клиентов.
И среди них будут ваши ноу-хау фразы, которые дают очень высокую конверсию при малой стоимости. Но для того, чтобы их выделить придется просеять очень большое количество мусорных фраз.
Таких, реально работающих фраз не много, но в итоге возникает ситуация, что у вас просто конкурентов на этом рынке, для такой ключевой фразы нет. Мало кто догадывается, что это востребовано. Такая фраза срабатывает редко, но метко, у нее конверсия почти до 100%. Клиент находит именно то, что искал.
Иванов Степан
