В январе-сентябре
2016 года предложение на рынке первичного жилья Киева выросло вдвое по
сравнению с аналогичным периодом 2015 года. Поэтому, рост конкуренции вынуждает
застройщиков использовать новые маркетинговые инструменты для привлечения
покупателей. Об этом рассказала Анна Лаевская, заместитель коммерческого
директора компании «Интергал-Буд».
На сегодняшний
день, по ее мнению, одним из наиболее популярных механизмов привлечения
покупателей является рассрочка. Некоторые компании существенно увеличили ее
срок и теперь можно купить квартиру в новостройке в рассрочку на 10 лет при
первоначальном взносе всего 5-10% от общей стоимости жилья.
Также покупатели
все чаще отдают предпочтение предложениям от застройщиков, которые
предусматривают квартиру с уже готовым ремонтом. Во-первых это, зачастую,
обходится дешевле, чем делать ремонт самостоятельно, и, во-вторых, конечно-же,
менее трудоемко и нервно для покупателя. По словам Анны Лаевской, доля квартир
с отделкой «под ключ» у застройщиков, которые предоставляют такую услугу,
составляет 40-50% от общего объема продаж.
А среди новых
маркетинговых инструментов – программа Trade-in. Суть данной услуги состоит в
том, что застройщик при помощи проверенных специалистов помогает продавать
старое жилье покупателя,
в то время как на период до момента продажи старой квартиры для данного
покупателя бронируется квартира в одном из объектов застройщика.
Предлагаем ознакомиться с итогами 2016 года для рынка
жилой недвижимости Киева.
