Органический бизнес становится все актуальнее во всем мире: люди, уставшие от продуктов нефтепереработки, хотят носить натуральную одежду и употреблять экопродукты. По оценкам экспертов, за рубежом это направление развивается семимильными шагами, а ежегодный прирост компаний составляет около 20%.
К нам то, что популярно за границей, традиционно приходит с опозданием. Ведь часто украинцы настороженно относятся к новым продуктам — особенно если направление, в котором разработаны эти продукты, для Украины диковинно. Впрочем, есть среди новых веяний и те, что знакомы украинцам уже несколько веков, в частности — искусство обработки конопли и пошива из этой ткани различных вещей. Преимущества текстильных товаров из этого растения, известные нашим предкам, были несправедливо забыты современным поколением, но сейчас память веков возвращается, и конопляные вещи становятся все более востребованными на нашем рынке.
Об этом как никто знает Оксана Дево: она уже три года шьет в Украине текстильные товары из конопли. О нестандартном бренде DevoHome пойдет речь в нашей рубрике "Особое дело".
СТАРТ. Идея шить одеяла и подушки из конопляной ткани пришла к Оксане Дево неожиданно. Просто в какой-то момент киевлянка поняла, что хочет открыть свое дело. К тому времени у нее за плечами уже был внушительный опыт работы в журналистике на ТВ, в рекламном бизнесе в Германии, а также в семейном управлении карьером по добыче глины. "Решение все резко изменить пришло ко мне на должности директора по развитию Auchan: моя сестра с мужем решили купить пенькозавод в Полтавской области. Там выращивали промышленную коноплю, и проводили первичную обработку волокон. Из этого материала можно было выпускать ткань или делать пушистый наполнитель, к примеру, для одеял. Изучив новый бизнес моих родственников, мне пришла в голову мысль: почему бы не пошить из конопляной ткани текстильные вещи? Как показала жизнь, эта бизнес-идея оказалась удачной", — говорит Оксана.
ПЕРВЫЕ ШАГИ. Как признается Дево, запуск бренда DevoHome произошел неожиданно: никакие маркетинговые исследования не проводились, бизнес-планы не составлялись. "У меня много друзей среди маркетологов, с ними я и советовалась. Там узнала о ярмарках по эко-тематике. Мне предложили: шей одеяла и приходи на ярмарку. И я решилась, хотя времени было мало. Зато понимала, какой должен быть дизайн. То есть, в одеялах, кроме конопляной ткани, которая по сути своей — бледный и серый материал, использовали другие виды тканей, например, импортный сатин. Шили не только текстиль минималистичного формата, но и одеяла ярких расцветок — такие вещи нравятся молодежи. Первые вложения составили всего несколько тысяч долларов — мои личные инвестиции, которые пошли на закупку ткани и пошив текстиля. Но затраты окупились где-то за полгода: на ярмарках наш товар оказался востребованным, и первая коллекция распродалась быстро", — рассказала нам Оксана Дево.
РАЗВИТИЕ. Сейчас Оксана предлагает своим клиентам одеяла, подушки, покрывала, постельное белье и др. Есть в коллекциях товары для разной аудитории — для семьи, молодежи и младенцев. Есть и попытки шить из конопли одежду — недавно Дево предложила клиенткам удлиненные жилеты, сумки и капоры. "Вообще, конопля — универсальный материал. Из нее можно производить носки, делать масло, печь печенье... Все это представлено в нашем шоу-руме. Останавливаться на этом не собираюсь: в планах — усовершенствование формулы ткани. Если удастся создать более мягкий вариант конопляной ткани, тогда можно будет активнее использовать этот материал, например, в производстве простыней", — делится Дево.
Мысли о будущем
Секрет бизнес-успеха конопляного текстиля, по мнению Оксаны Дево, весьма прост: минимум вложений и максимум креатива. "Я не тратила деньги на аренду офиса, а мой шоу-рум долгое время располагался в одной из комнат нашего частного дома. Аналогичной оказалась ситуация и с онлайн-продвижением: сначала заказы принимались через страничку в "Фейсбуке". Совсем недавно появился полноценный сайт, да и шоу-рум мы открыли в Киеве летом 2015-го. Но избирательный подход в популяризации конопляного текстиля дает хороший результат, ведь у нас есть постоянный клуб клиентов, который постепенно растет. Важно напрямую общаться с покупателями на тех же ярмарках, интересоваться у них, что нравится, а что нет. Такой диалог помогает корректировать товарный ряд в новых коллекциях. В итоге у нас нет низких сезонов продаж — к примеру, летом продаются легкие одеяла-покрывала", — рассказывает Оксана.
В планах у Дево — выход на зарубежную аудиторию. "Люди часто покупают наши товары для подарков иностранным друзьям или коллегам. У нас даже были попытки открыть представительства в Европе. Но на это нужно время, а его не хватает. И все же нужно продвигать товар за границу, поскольку это расширит объемы продаж", — поясняет предприниматель. Кроме того, Дево хочет заняться на родине производством: "Мне хотелось бы открыть предприятие, завязанное на ткачестве и прядильном деле. Таких установок в Украине почти нет, а новый завод такого направления дал бы очередной толчок развитию украинского коноплеткачества".
