Евгения Аратовская - финалистка, победительница номинации "Экологический бизнес"
- Расскажите о том, как появилась идея вашего бизнеса, с чего все началось?
- Началось все случайно. Два года назад я жила в деревне. У меня был частный дом, огород, где я сильно увлеклась огородничеством и садоводством – выращивала клубнику, огурцы-помидоры. А потом мы переехали в квартиру. И тогда я столкнулась с непривычным для себя явлением – мне было жалко выкидывать органические отходы в обычное мусорное ведро. В деревне они отправлялись на компостную кучу, превращались в ценное удобрение, а в городе оказались не у дел. Меня это не устроило и я начала искать в Интернете решение, как компостировать органику в условиях квартиры. Оказалось, что есть специальные компактные компостеры – они устанавливаются на балконе, ты бросаешь в него продуктовые отходы, они там перемалываются, прогреваются и перемешиваются – а на выходе образуется удобрение, подсушенное и измельченное как чай. Компостер я не купила, но открыла для себя огромную тему сортировки бытовых отходов – пластика, стекла, бумаги, металла.
Вообще, тема экологии меня всегда очень волновала. Но тогда я думала, что на своем маленьком уровне не смогу сделать каких-то глобальных изменений в этой сфере. Можно сказать, что благодаря событиям, которые произошли на Майдане у меня появилась уверенность в том, что обычные неравнодушные люди действительно могут что-то изменить и на что-то повлиять.
Я создала страничку "Україна без сміття" на Фейсбуке и за первые две недели ее лайкнуло две тысячи пользователей. Я не собиралась заниматься этим всерьез, но увидев такой интерес у украинской аудитории, взяла на себя ответственность развивать группу – наполнять ее качественными материалами и инфографикой – чтобы понятно и интересно рассказывать про последствия легкомысленного отношения к мусору.
- А чем вы занимались до того, как увлеклись темой мусора?
- Я работала в рекламе и маркетинге. Потом ушла в декрет и освоила профессию копирайтера – начала писать статьи. Сейчас мне это сильно пригодилось, потому что я очень много пишу на тему мусора. Недавно я начала вести колонку на сайте Ассоциации ритейлеров Украины про корпоративную социальную ответственность супермаркетов: зеленые кассы, отказ от бесплатных полиэтиленовых пакетов. Мне очень хочется продвигать эту тему, потому что пакеты и вообще любая упаковка загрязняют окружающую среду, и нам всем вместе надо искать экологические решения, как через точки продаж транслировать новое поведение и отношение к мусору у покупателей.
- Что нужно для того, чтобы вывозить макулатуру, как организовать этот бизнес?
- Вначале это был эксперимент – мы распечатали 300 листовок и развесили их по Киевской области: в Чабанах, Новоселках, Хотове с предложением сдавать нам макулатуру по схеме: позвонил – мы приехали сами и забрали, треть от выручки перечислили в благотворительные фонды. Такую же листовку выложили в Интернет. Кажется, было всего два звонка. Но кто-то сделал репост нашей листовки в соцсетях, и нам начали звонить уже из Киева. И таких заявок было очень много. Забирали макулатуру на своих легковушках – по 100-200 килограмм в день.
- Куда вывозили?
- Мы нашли базы, где принимают бумагу. Оказалось в Киеве их много: Обуховская картонно-бумажная, Рубежанская и многие другие. Есть ограничение по работе с базой, там не принимают мелкие партии и 50-20 килограмм не привезешь, а если тонну или 300-500 килограмм, тогда да.
- А сколько вы заработали на этом?
- Проблема такого вида предпринимательства – это логистика, она съедает 30% потенциального заработка, потому что мы имеем дело с малыми объемами вторсырья. В итоге наша прибыль составляет не более 8 тысяч гривен за месяц. Поэтому мы добавили дополнительные инструменты, монетизирующие деятельность – продажа картонных боксов для сбора макулатуры, пластика, стекла и сделали платной услугу вывоза пластика. В будущем хотели бы приобрести грузовой электромобиль, чтобы сократить расходы на топливо, не говоря уже о том, что это самый экологичный вид транспорта, не загрязняющий выхлопами воздух города.
- Немного…
- Да, это совсем ерунда. Со стороны всем кажется, что этот бизнес очень успешный. Глядя на наше стремительное развитие, все думали, что мы или грант получили, или много зарабатываем. Но у нас бывали времена, что машину не на что было заправить. Но такие трудности нас не останавливали – есть обязательства и мы должны предоставить сервис. Постепенно расширяли базу клиентов, и наши объемы стали расти. Операторы, конечно, смотрели на это скептично. Они такими мелкими партиями не интересуются. Чтобы вы понимали разницу – у профессионалов объемы макулатуры в месяц 700 – 3000 тонн, у нас – в пределах 3-5-10 тонн.
- С кого начинали, кто были вашими первыми клиентами?
- Офисы крупных компаний. Макулатура – это головная боль офис-менеджеров. В некоторых бизнес-центрах ее накапливают и сдают несколько раз в месяц, в итоге компании-арендаторы платят меньше за обслуживание по вывозу мусора. Но если это компания, офис которой находится в обычном здании, надо ломать голову – куда пристроить бумагу. За 100 кг никто не приедет, а своими силами часто тоже не получается ее куда-то доставить. Получается, что наш проект снял эту проблему с офис-менеджеров. А потом сдавать макулатуру "Україна без сміття" даже стало модно. Мы установили контейнер в здании Конституционного суда и тотчас получили шквал звонков от юридических компаний с заявками на установку точно таких же контейнеров. Очень сильно помогло сарафанное радио – наши коробки люди видели в чьих-то офисах – переписывали контакты, которые есть на каждом контейнере, и присылали новые заявки на установку уже в своих офисах.
- А что с пластиком?
- Через месяц после установки контейнеров для макулатуры, офис-менеджеры нас попросили: "Мы уже научились сортировать бумагу, а давайте теперь и пластик будем собирать?" Давайте. Мы в эту затею не верили изначально, потому что пластик очень легкий, очень объемный и дешевый. Можно наполнить пакетами с пластиком целую грузовую машину, и на весе получить не более 100 кг и выручить за его продажу не более 400 грн. Но на эксперимент мы все равно решились, на каждом боксе наклеили картинку, облегчающую сортировку – на нем конкретно указано, какие пластиковые упаковки подлежат переработке, а значит не отправятся на свалку, а превратятся в новые товары – цветочные горшки, уличную мебель или декоративные элементы. Пластик занимает очень много места в машине. В легковушке его уже не повезешь. Нужна большая машина, а это уже затраты: водитель, авто, бензин. Поэтому мы определили наш минимум, при котором заниматься вывозом такого легкого вторсырья рентабельно – получилось 50-100 гривен за вывоз одного мешка на 240 литров.
- А за бумагу отдельно берете?
- Бумагу вывозим бесплатно. Но предупредили, что вывозим не менее, чем 80-100 килограмм за один раз, чтобы оптимизировать свои затраты на логистику. При оформлении заявки также рекомендуем приобрести 3-4 коробки на офис, в которых в течение месяца накапливается ожидаемый вес бумаги.
- Вы сдаете и уже на этом зарабатываете?
- Да. В течение дня наш водитель едет по маршруту, который составляется накануне согласно поступившим заявкам. В конце дня он привозит на базу 300-500 кг иногда одну тонну, сгружает бумагу и получает корешок с весом. Мы накапливаем эти корешки и в конце месяца сдаем, получаем деньги.
- А когда вы сдаете пластик, получается, вы на нем не зарабатываете?
- Пластик мы сдаем как микс по цене 4 гривны за килограмм. А если собранный пластик предварительно рассортировать, то можно за отдельные виды полимеров выручить до 7 гривен за килограмм. Мы отвезли однажды на базу полмашины, а там было всего 70 килограмм. Финансового интереса тут мало, но наша цель сегодня – дать людям надежду на то, что их труд не напрасен. Что пластик, который они в течение месяца сортируют – накапливают, моют и сдают -действительно будет переработан. В реализации нашей идеи нам очень сильно помогла одна компания – они предоставили нам свой новый автомобиль, заправляют машину за свой счет.
- Сколько компаний в Киеве вы обслуживаете?
- Уже больше 400. Начинали со 100, потом 200. Первые боксы были установлены в киевских офисах в начале июля.
- То есть вы еще и года не работаете?
- Да. В феврале были созданы сайт проекта "Україна без сміття" и страничка в социальной сети Facebook. Так что через месяц нам будет только год.
- А боксы вы сами производите?
- Боксы мы заказываем в типографии. Форму коробки разрабатывали вместе с конструкторами – нам было важно, чтобы коробка не деформировалась при выгрузке, была компактной и гармонично дополняла интерьер офисного пространства. Поэтому мы сделали небольшой контейнер, куда вмещается ровно такое количество бумаги, которое может поднять человек, при этом мешок не рвется и выдерживает вес бумаги. Конструкция бокса съемная – верхняя и нижняя крышки снимаются. Сделано это намеренно – достаточно поднять за ручки среднюю часть коробки – внизу остался мешок. Мешок убрали – собрали бокс и можно накапливать бумагу снова. Такие же контейнеры мы сделали для крышечек и батареек.
- Пластиковыми крышками тоже занимаетесь?
- Да, мы не могли не обратить внимание на это ценное вторсырье. Этим летом мы провели на Kyiv Maker Faire мероприятие, призванное привлечь внимание к теме RECYCLING (переработка отходов), делали вместе с маленькими посетителями красочную инсталляцию из крышечек, рассказывали о важности переработки мусора. Эта тема стала популярной, появились похожие проекты, в частности, один из них предложил собирать крышки, сдавать их и покупать на вырученные деньги современные протезы для воинов. Но для того, чтобы сделать первый протез, должно пройти очень много времени, потому что крышки дешевые, маленькие и легкие. Нам бы очень не хотелось, чтобы люди потеряли надежду и мотивацию за такой длительный период, прежде, чем они увидят результат. Потому что через год они спросят: "А где протезы? Вы нас обманули?" Поэтому мы говорим: "Сортируйте и сдавайте", направляйте вырученные деньги на благотворительную помощь, которая прямо сейчас очень нужна самым разным людям.
- Вы говорите о том, что работаете с офисами, а могут ли заключить с вами договор на вывоз пластика, бумаги представители ОСББ?
- ОСББ, коттеджные городки стали активно обращаться к нам: "Ребята, давайте организуем раздельный сбор. Мы готовы сортировать". Нам по силам реализовать такой проект – есть знания, есть свои собственные решения. Но нет условий для вывоза отсортированного вторсырья – специальной техники и уличных контейнеров-сеток. Поэтому сегодня самым удачным вариантом является вариант работы в паре с оператором по вывозу мусора. Мы проводим подготовительные работы – внедряем проект на уровне жильцов, арендаторов и обслуживающего персонала. Мы устанавливаем на каждом этаже наши контейнеры – для бумаги, пластика(ПЭТ-бутылок, полиэтилен и другие полимеры), стекла и металла. На каждом пролете стоят такие контейнеры, там же висят информационные таблички, что по ПЭТ-бутылке необходимо потоптаться, чтобы она занимала меньше объема, какую бумагу можно отправлять в специальный бокс и т.д. Каждый день вечером уборщица берет мешки с отсортированными отходами и несет на площадку для сортировки на улице. А смешанный мусор, который остается в обычном ведре у человека, –выбрасывается в обычный контейнер. Кстати, есть такой опыт в Броварах – успешно реализованный компанией "Бровары Вторма". Компания бесплатно (аренда – одна гривна в год) устанавливает во дворе ОСББ свои контейнеры для раздельного сбора. Через пару месяцев выяснилось, что ОСББ экономят на вывозе мусора до 50%. Это наилучшая мотивация к сортировке на сегодня, плюс компания доплачивает комплексу деньги за собранное вторсырье.
- Вы говорили о том, что не весь пластик перерабатывается. Расскажите, с какими типами упаковок есть сложности по утилизации?
- У нас есть два вида упаковки, которые являются проблемными во всем мире. Это смешанные виды упаковок – когда в них присутствует сразу несколько элементов – полиэтилен, картон или металл. Это гибкие упаковки для соусов (кетчупов, сгущенного молока и т.д.) с крышечкой – C-LDPE – состоит из полиэтилена и алюминия. И это упаковки для напитков (соки, молоко и т.д) по типу TetraPak(EloPak, SIG и т.д. ), которые состоят из картона и полиэтилена, иногда со слоем алюминиевой фольги внутри. Для переработки таких отходов необходимо более сложное, дорогостоящее и энергозатратное оборудование. Не все переработчики хотят вкладывать свои деньги в такие проекты еще и по той причине, что не могут получить сырье в нужном объеме и в относительно чистом виде. А компаниям, которые сортируют такие виды отходов невыгодно их заготавливать по причине чрезвычайно низкой цены (для сравнения – тонну ПЭТ можно продать за 8 тысяч гривен, а тонну ТетраПак – за 600). С одной стороны производителю выгодно использовать такую тару – она длительно сберегает свойства продукта, не бьется и дешевая. С другой стороны общество получает упаковку, которую никто не перерабатывает, а значит она оказывается в итоге на мусорной свалке. А значит баланса нет – мы получаем проблему вместо товара.
- Сколько человек в штате у вас работает?
- Пока что мы все волонтеры – получать достойную зарплату себе позволить не можем. Постоянно над проектом работает шесть человек и много хороших людей, которые помогают нам удаленно. Один занимается нашим сайтом. В ближайшее время мы будем делать интернет-магазин для заказа коробок, потому что это очень удобно и современно. Интернет-магазин с понятной формой заказа облегчит и клиентам, и нам работу. Один сотрудник занимается образовательной работой, еще один - логистикой: принимает заявки, формирует маршрут и она ведет учет поступающей макулатуры. Сейчас подыскиваем человека, который возьмет на себя продажи. Коробки покупает вся Украина – во Львове, Тернополе, Запорожье, Виннице и в Одессе есть наши ЭКО-боксы. Марина Также есть юрист, причем очень профессиональный. Работала начальником юридического отдела в крупной компании. Один сотрудник занимается финансами, мы стремимся к тому, чтобы наша деятельность была не только социально и экологически полезной, но и финансово успешной.
С лета проект стал активно развиваться и появилась потребность в команде, чтобы расти дальше, в одиночку я, конечно же, не справилась бы. Люди, которые сейчас со мной – залог успеха. Потому что когда у тебя есть идея, но ты не можешь ее реализовать, она не имеет никакого смысла и ценности. Мы как цельный организм – каждый взял свой кусочек ответственности и день за днем делает свою работу. Сейчас я могу посвятить свое время идеологии, разработке стратегии, мы начинаем готовить мероприятия, будем делать весной фестиваль, где расскажем об украинских стартапах в сфере переработки отходов и пригласим международных спикеров, состоявшихся в этой области.
- Вы в офисе работаете или нет?
- Пока что мы в поисках своего офиса – признаюсь честно, до недавних пор не могли себе этого позволить, нас приютили в одном из дружественных проекту помещении. В идеале нам бы хотелось стать резидентами какого-то бизнес-центра. Где мы получили бы небольшую комнату взамен на наши услуги – налаживание раздельного сбора среди арендаторов бизнес центра. Уверена, что услуга GREEN OFFICE станет популярной и будет конкурентным преимуществом арендодателя.
- Сейчас вы уже вышли на рентабельность?
- Рентабельность возможна, когда будут учтены все переменные и постоянные расходы, в том числе зарплата. Пока что рентабельность нулевая, хорошо, что не минус. Деньги, которые могли бы пустить на зарплаты, мы реинвестируем, например на производство штамс-формы, чтобы снизить себестоимость изготовления коробок, она у нас сегодня неприлично высокая. Как дополнительный источник дохода рассматриваем краудфандинг – в январе наш проект появится на Спільнокоште (www.biggggidea.com) и фандрейзинг – будем подавать свои задумки на получение грантов в международных фондах. Это позволит нам быстрее реализовать начатое, потому что наш органический рост сегодня не слишком высок.
- А что касается регистрации, проверок налоговой? Вам как предпринимателю легко сейчас или нет?
- Мы сейчас работаем на общих основаниях. Это 4% с оборота. Нас это полностью устраивает. Если будет 20%, то работать мы не сможем, по крайней мере прозрачно и честно. Я очень хочу, чтобы власть услышала нас – социальных и не только предпринимателей – и дали нам возможность работать, а не мешать. Проверок не было, думаю, наши обороты для них не представляют никакого интереса.
- Выходили ли государственные организации к вам на контакт? Есть ли со стороны города запрос к вам и готовность поддержать ваши инициативы на государственном уровне?
- Так, чтобы к нам активно приходили, – нет. Я понимаю, что они там заняты, им не до нас. У нас был опыт сотрудничества с Kyiv Smart City, где мы выступали консультантом по вопросам организации сбора и переработки отходов в пределах мегаполиса. Было приятно увидеть свой проект в каталоге. Второй опыт – мы установили контейнеры в судах, где накапливается очень много бумаги. Недавно провели прекрасную встречу в Нацбанке, уверена, что наше сотрудничество состоится благодаря профессиональной новой команде, которая пришла в эту организацию. Мы участвуем в общественных обсуждениях эко проблематики при КМДА.
- Со школами сотрудничаете?
- Да, школы – это самое перспективное направление для нас. Школа – естественное место для учебы – в том числе для воспитания нового поведения, нового отношения к мусору, не как к чему-то неприятному и противному, а как к ценному и ликвидному вторичному ресурсу. За рубежом – тема мусора и сортировки включена в школьную программу – дети вырастают с пониманием зачем они это делают и ради чего. Мы реализовали пилотный проект – на каждом этаже в одной из киевских школ поставили контейнеры для батареек, крышечек и макулатуры. Провели лекции. Общее количество детей, которые прослушали наши лекции – более 2000 человек. Это 1-4 и 5-11 классы.
Организовали конкурс на лучший результат среди классов по собранной макулатуре – первым стал 5Е класс, который собрал за неделю 330 килограмм! Наша идея состоит в том, чтобы эту макулатуру дети несли из дома, агитировали своих друзей и родственников, искали способ найти эту макулатуру – организовывали сбор в своем собственном подъезде и приносили в школу. Чтобы победить и выиграть приз – поход всем классом в пиццерию, поездку на интересную экскурсию. И чтобы дети принимали участие в обсуждении – на что потратить деньги, вырученные за макулатуру – озеленить территорию школы, разбить клумбы, поставить скамейки с солнечными батареями, баскетбольную площадку или поменять все лампочки на энергосберегающие. Тогда у детей будет сильная мотивация – они смогут воплощать свои идеи – и посильно помогать своей школе становиться лучше и современней.
- Глобально какую цель ставите?
- Я очень хочу, чтобы наш проект стал инновационным лидером в сфере переработки отходов. Чтобы наши украинские технологические стартапы могли реализовать свои разработки с нашей помощью. Чтобы на полигонах захоронялось не более 10% всех отходов, а лучше ничего. Чтобы органику тоже собирали отдельно и делали из нее плодородный компост и био-удобрения. Хочу, чтобы наша страна по полной использовала мусор в качестве ресурса – как вторичное сырье для производства новых товаров, как топливо для добычи энергии.
- У вас есть какие-то интересные исследования по ситуации в стране по загрязнению, мусору?
- В Киеве образуется 100 тысяч тонн отходов каждый месяц. Это официальные данные от коммунального предприятия "КиевКоммунСервис". Но я уверена, что в 3 раза больше мусора уходит "налево" – на стихийные и несанкционированные свалки. Поэтому масштабы загрязнения у нас несоизмеримо выше. Уже сегодня площадь мусорных полигонов превысила площадь природных заповедников страны. Все это происходит по причине того, что стоимость захоронения мусора на полигоне значительно ниже, чем если привезти его на сортировочную базу.
К тому же у нас очень много "серых" перевозчиков. Это неофициальные операторы, которые вывозят мусор куда хотят – проконтролировать их деятельность невозможно. Приведу пример, приходит "серый" оператор в ОСББ и предлагает: "Давайте мы будем вам мусор вывозить?" – "Почем?" – "35 гривен за куб" – "Супер! Давайте". При этом официальные цены – 60-80 гривен. Дом соглашается работать, чтобы оптимизировать свои расходы, и он не догадывается о том, что его мусор после загрузки будет вывален в ближайшей посадке. Я очень надеюсь, что в следующем году заработает городская программа – "Зеленый тариф" перевозчика. Это значит, что на каждой машине, которая вывозит мусор, будет размещена специальная зеленая наклейка с QR-кодом. На этой машине есть маячки и можно посмотреть, куда она уехала, где сгружала мусор. И тариф на обслуживание города получат только те компании, которые имеют собственные машины и сортировочные линии.
Евгения Аратовская – финалистка, победительница номинации "Экологический бизнес" ежегодного национального конкурса "Предпринимательский талант Украины", организатором которого выступает компания "Эмвей Украина".
